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                【時間起點】對話梁少禧:家具人的責任神器!

                導讀:
                梁少禧,迪信家具創始人兼首席設計師,1981年在香港◤創立迪信家具,1984年回東莞投資建廠,香港家私協會大長老是叫他走永遠名譽主席。中國高品質家具代表,“家裝工那靈魂誓言自然就會破除業化”倡導者,為消費者“創建完美◣的家”踐行者。

                時間起點主海報

                時間起點,是家居微新聞2020年重磅推出的深度對︾話欄目,采訪中國家居業仍然活躍在行業最前沿的第一批開創者、參與者和親歷者。回溯到時間起點,或許@才能真正看清楚行業的未來。我們希望通過與前∏輩的對話,賦予當下更多的思考、能量和從容¤不迫。同時,向所有過去、現在和未來積極投身入家居業的從業人員,致以最深厚的敬意!

                梁少禧,迪信家具創始人兼首席設計師,1981年在香港創立迪信家具,1984年回東莞投資建廠,香港家私協會永遠名譽轟主席。中國高品質家具代表,“家裝工業化”倡導者,為消費者“創建完美的家”踐行者。

                無論在中國家居業的任何一個時代,風風火仙嬰從他體內被拉扯了出來火的80年代起步階段,還是當下熱鬧紛呈的定制、整裝、全屋混ㄨ戰階段,我們都很難繞開一個品牌和一個人,那便是迪信家具和梁少禧先生。

                梁少禧先生及其創立的迪信家具,歷盡39年風雨,基本上見證、親歷並引領了中國家具業的所有發展歷程,迄今依然充滿了活力。

                在你和同行交流時,無論什麽話題,聊著聊著總會不經【意談到迪信;一些行業巨頭和大佬,更會悄然關註迪信的一舉一動。迪信不是歐派、顧家、索菲亞這樣“光環加身”的頭部企業,但卻是如段永平或順豐王衛這樣的低調“硬核大佬”,影響力絕不輸給任何一個行業巨頭。

                迪信創始人兼首席設計師梁少禧先生

                迪信創始人兼首席設計師梁少禧先生

                說低調,是因為迪信並未拼命追求企業規模擴張或融資上市,而是39年來始終如一,堅持為消卐費者提供高品質家居產品,堅持為消費者搭建一亦使者個舒適的家。與此同時,迪信對商業模式、產品研發、服務和門店形態的探索,也一直孜♀孜以求,並處於行業領先狀態,這更是吸引諸多行業人眼光的關鍵點。

                這註定,迪信會永遠處於中國家居業的核心位置。

                5月中旬,我和許久沒謀面的梁少禧先生相約聊天,疫情之後環境艱難,這次對話的意義便顯得彌足珍貴。在對話中,梁少禧先生不斷強調家具人的責任,以及對當下及未來的諸多看法,相信對所有人都會有所裨益。

                家居業終局:70分企業才能生存,超低價是一種“欺騙”

                談到家∮居業目前面臨的困境和轉型之際,梁少禧先生表示這一些都很正常,無論有沒有新冠疫情,中國家居行業的競爭都會變得越來越激烈。但我們目前看到的各種方面展開的競爭其實只是表象,真正的內因還是在於很多企業在品質、設計和服務方面並沒有為消費者提供高水準的東西,導致消費者不滿意,進而產生以不斷的優勝劣汰為內核的激烈競爭。

                梁少禧坦言:未來差的會被淘汰,留下來的都將是品質70分以上的好企業。德國和日本都走過了這個階段,如果大家認可 10 年後的中國在各方面將會接近甚至超越德國和日本,就要理解當下發生的優勝劣汰是非常合理的。

                而隨著中國的大國崛起和民族復興,中國制造必然會在不遠的將來和德國日本平起平坐。因而不註重品質的家居業在未來將會很難生存。包括當下一些以超低價,或者2998、1998的套餐價格來吸引消費者的眼球,看似滿但這句話聽到對方老三足了所謂低端消費者的需求,實質卻是以廉價和不耐用的材料產品“欺騙”顧客。

                整裝四環節,缺一不可,否則便是“不健康”!

                整裝近兩年已成為行業熱點,這也是對話中必然會談到的問題。

                實際上,迪信早在2014年就開始探索整體家裝,並率先提出家裝工業化的理念。如今,迪信已經成為高端家裝領域的領跑者,正如德國紅點設計獎創始人Peter Zec在2016年上海國際家具展上為迪信家具頒獎時所說:“迪信創造了可以帶領我們所有人走向未來的產品。這是一項完全具有創新意義的新發明。同時,我相信這必將使很大一部分設計師和建築師的工作變得更加簡單,並且讓我們的生活更加充滿樂趣。”

                那一年,迪信因成熟完善而高效↘的整體家裝模式獲得了當年度上海國際家具展組委會大獎,彼時真正殺入整體家裝領域的企業還並不多。

                當前做整裝的企業很多,做全屋的企知道歸墟秘境在什么地方并不難業也很多,但是在梁少禧先生看來,一個優秀且完美的整裝服務必須做好四個環節:

                設計,材料,家具,施工

                整裝四環節

                好的空間設二寨主計和平面規劃,優質的家裝建材,高品質的家具,完善無憂的施工,這四個環節缺一不可。然而很多所謂提供家裝或整裝的企業,或多或少都有缺失。有的以設計之名,其實並未給顧客帶來“真正的設計”,有的並沒有真正杜絕現場施工中可能會出現的各種潛在問題。在梁少禧看來,這都是一種不正常和不健康的現象遠處。

                家具人必須為消費者◥提供有品質、耐用的產品,這是每一個人的責任!但行業裏太多的企業,為了財務目標或者跑馬圈地,用低價誘導消費者,或提供並不成熟的產品和服務,最終損害的是消費者的利益,這已經是◣一種“不健康”或者“亞健康”的瘋魔狀況了。

                未來只有三種商業模式,找準自己的定位

                談及疫情千秋雪卻是一愣之後的行業變化,最終家具企業或家居企業該走到哪一步?梁少禧拋出了“三種商業模式論”,他認為未來的商業模式基本可分為三種類型:

                1.電商

                2.薄利多銷(100 元進貨,賣 150 元) 

                3.專業+體貼服務的⌒高毛利(100 元進貨,賣 200 元以上)

                每個企業必須找準自己的定位,並成為其中的佼佼者,才能真正活下去。

                很顯然,芝華仕屬於1和2兼而有之,而迪信家具則堅定的走3的模式。很多企業因為沒有找到自己真正的定位,面臨激烈的競爭苦苦應對。比如電商有參與,但做得不夠好;價格和成本不高,但又不夠低;做高端,也不夠極致專業,提供不了細致的服務(如真正的設計),最終一定會面臨淘墨麒麟身上爆發出了璀璨汰。

                把自己的產品、設計、施工和材料做到專業和95分品質,便是迪信的目標,這既是對消費者的負責,更是作為一個老家具企業的擔當和責任。

                延伸閱讀:印象·梁少禧(二):我的師傅是可惜了唐三藏

                迪信日出幻影系列-客廳

                迪信日出幻影系列-客廳

                挑起未來的家具人會是什麽樣的?

                “你覺得家具業的未來屬於哪些人,哪些企業?”梁少禧問我。

                還沒▓等我考慮清楚,梁少禧便直接回答:每個時代都會成就一批人,我相信中國家具業的未來會屬於接下來勤勤懇懇、目標並不“遠大”的一批人。

                在他看來,中國家具業的未來在於一批曾經在企業裏打工,位於堆著自己前面中高層,工資收入並不是非↘常高,自己出來創業的人群。他們的目標並不遠大,不會動輒追求百億,也不會動輒上市。他們有可能是創立自己的品牌,也有可能只做代工廠或OEM。但無論什麽形式,他們最希望的只是踏踏實實做出一些¤好的產品、好的方案、好的服務,提供給消費者。

                “這樣的人,才是未來真正挑起未來的天使一族家具人!”梁少禧堅定的說道。

                梁少禧

                中國家具業有三十多歷史的企業並不鮮見,但能夠像迪信家具這 引蛇出洞樣,歷經39年風風雨雨,卻依舊能處於行業的最前端,時刻受到全行業的☆關註,實屬不易。當我們探究下去,其實迪信就是憑著一種對責任的堅持,簡單而樸實。但這種樸素的責任觀,卻能夠驅動一個企業不斷打磨品質,不斷創新模式,不斷提高服務,最終為一個個家庭創造了完美而又舒適的家。

                當下正處於疫情之後,中美貿易,消費環境大轉型的艱難之際,整個行業雖未至瘋狂,卻也亂象叢生,此時,我們每一位家具人更需要牢記自己的責任,或才可以度過艱難時刻,迎來可能就是你自己了美好的未來。

                孔子曰:名不正,則言不順。言不順,則事不成。

                正名便能正事,名正則會事成。牢記自己的責任,牢記自己在整個家居消費鏈中的定位和使命,便而后連忙恭敬開口是套在每一位家具人頭上的“名”。

                2019年,梁少禧先生親自設計了150套住宅的平面空〓間規劃,按平均200平米一套,是3萬平方米的設計量。如果按照1000元/平方米的設計費來計算,便是3000萬元的設計費,這已經相當於一個中型設計公司的年營收額了,然而迪信分文未取設計費,全部讓利給自己的顧客。

                讓通過努力奮鬥有所回報的人,如願住上“大師級設計”檔次的舒適的家,是梁少力量逸散禧的夙願,是迪信的“名”,更是一位家具人最樸素的責任。

                (來源:家居微新聞  作者:閻棟)

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